Ganzheitliches Serviceangebot

KKA: Kältemaschinen, Klimageräte, Wärmepumpen, Regelungstechnik, Industriekälte, Mietkälte, Kühltürme, Absorber … die Liste der Produkte, die von Trane für die Kälte- und Klimabranche angeboten werden, ist lang. Sehen Sie sich selbst als Allrounder für unsere Branche bzw. gibt es Bereiche, in denen Sie nicht zu Hause sind?

Bohlmann: Trane ist ein internationales Unternehmen mit einer mehr als 100-jährigen Geschichte, die uns zu einem führenden Innovator auf dem Gebiet der Innenklimalösungen gemacht hat. Unsere Kunden erwarten von uns ein immer breiteres Angebot und umfangreichere Dienstleistungen, die weit über die bloße Bereitstellung von Geräten hinausgeht. Sie wollen Gebäudetechnik, Zuverlässigkeit, Betriebsverfahren und intelligente Gebäudeserviceleistungen, die bessere, gesündere, angenehmere und produktivere Innenumgebungen schaffen. Unser Ziel ist es, ihnen genau das zu bieten.

Als Teil unserer Herangehensweise treiben wir daher die Entwicklung verschiedener Bereiche unseres Geschäftsbetriebs voran. Wir sind vor kurzem in das Mietgeschäft eingestiegen und sehen in dieser Sparte großes Wachstumspotenzial für Trane. Kühlsysteme spielen für die meisten Unternehmen eine wichtige Rolle, ob im Komfort- oder im Industriebereich, und der Bedarf für vorübergehende Kühlung kann jederzeit und häufig unerwartet auftreten. Gebäudeinhaber und -betreiber sind in so einem Fall auf schnell umsetzbare Lösungen und höchste Effizienz sowie Zuverlässigkeit angewiesen. Trane bietet ihnen jetzt die Möglichkeit, direkt mit dem Hersteller zusammenzuarbeiten und eine individuell zugeschnittene Lösung mitsamt Installation und Service in Anspruch zu nehmen. Dafür stehen autorisierte Techniker von Trane bereit, die mit den Produkten vertraut sind und einen reibungslosen Betrieb über die gesamte Dauer der Anmietung gewährleisten können.

KKA: Können Sie die einzelnen Produktbereiche priorisieren? Wo ist Trane ein absoluter Spezialist und welche Segmente sollen noch ausgebaut werden?

Bohlmann: Wie ich bereits erwähnte, erwarten unsere Kunden mehr Lösungen und mehr Optionen als je zuvor, und wir werden diesen Erwartungen gerecht. Wir wachsen durch Innovation, die bei uns schneller voranschreitet als in der restlichen Branche. Allein 2014 konnten wir unsere Portfolios aus luft- und wassergekühlten Wasserkühlmaschinen um sechs neue Produkte erweitern, darunter ein brandneues, umfassendes Sortiment an Mehrleiter-Wasserkühlmaschinen. Aber das ist noch lange nicht alles. 2015 brachte ebenfalls neue Produkte hervor, wie die Wasserkühlmaschinen im kleinen Leistungsbereich, das Modell „RTWD HSE“ mit hoher jahreszeitabhängiger Effizienz und die „Sintesis“-Wasserkühlmaschine mit dem neuen Kältemittel mit geringem Treibhauspotenzial. Und das ist immer noch nicht alles.

Wir arbeiten kontinuierlich an der Erhöhung der Nachhaltigkeit und der betrieblichen Effizienz unser Wasserkühlmaschinen. Dies spiegelt die Marktrealität speziell in Europa wider, wo Bestimmungen eine zunehmende Rolle im Bereich Kühlmittel und Energieeffizienz spielen. Ein gutes Beispiel hierfür bieten die Wasserkühlmaschinen der Produktreihe „Trane Sintesis“. Die neuen „Sintesis“-Wasserkühlmaschinen bieten unseren Kunden die Wahl der Verwendung von Chemours „Opteon XP10“ (R513A), einem Kältemittel der nächsten Generation mit niedrigem Treibhauspotenzial, zur Erreichung von Nachhaltigkeitszielen. Außerdem erzielen sie einen marktführenden energetischen Wirkungsgrad (EER) und ESEER-Wert (European Seasonal Energy Efficiency).

Wir werden kontinuierlich an der Einführung von Lösungen mit geringen Umweltauswirkungen arbeiten und möchten unseren Kunden mehr angepasste und maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Darüber hinaus sind wir bestrebt, unsere Präsenz in der Servicebranche auszubauen und die Bedürfnisse unserer Kunden weit über die bloße Bereitstellung von Geräten hinaus zu bedienen. Ein gutes Beispiel hierfür bietet das Trane Building Advantage-Programm. Dieses Modernisierungsprogramm bietet eine Reihe von Lösungen zur Verbesserung der Gebäudeleistung in neuen und älteren Gebäuden, die sich an die jeweiligen Ziele des Kunden anpassen lassen.

KKA: Trane ist ein Unternehmen im Ingersoll Rand-Konzern. Hat dies Auswirkungen auf Ihre Produktentwicklungen? Arbeiten Sie nahezu autark oder können Synergien mit anderen Firmen im Konzernverbund genutzt werden?

Bohlmann: Trane ist ein internationales Unternehmen, das auf fünf Kontinenten mit Kunden aus allen Marktsegmenten zusammenarbeitet, um ihnen den Komfort und die Verfahrenslösungen bereitzustellen, die sie benötigen. Wir sind Teil von Ingersoll Rand und bilden gemeinsam mit unseren Markenfamilien ein 13-Milliarden-Dollar-Weltunternehmen, das sich zu nachhaltigem Fortschritt verpflichtet hat.  Ein gutes Beispiel unserer Zusammenarbeit bietet das „EcoWise“-Portfolio aus Kältemittel-basierten Klima- und Industrieprodukten. Dies ist ein direktes Resultat der Klimaverpflichtung von Ingersoll Rand, die das Unternehmen im letzten Jahr bekannt gab. Diese Produkte nutzen Kältemittel mit geringem Treibhauspotenzial, verringern die Auswirkungen auf die Umwelt durch weniger Treibhausgas­emissionen und sorgen darüber hinaus für mehr Sicherheit und Energieeffizienz.

Trane bietet bereits zwei Lösungen im Rahmen des „EcoWise“-Portfolios an. Eine davon ist die „Trane Series E CenTraVac“-Hochleistungswasserkühlmaschine, die „Honeywell Solstice zd“ (R1233zd(E)) nutzt, ein Kältemittel der nächsten Generation mit niedrigem Treibhauspotenzial, und eine um bis zu 10 % höhere Energieeffizienz aufweist als die nächstbeste aktuell erhältliche Turbo-Wasserkühlmaschine. Die andere ist die luftgekühlte Wasserkühlmaschine „Trane Sintesis“, die sich durch einen energieeffizienten und leisen Betrieb auszeichnet und Kunden die Möglichkeit bietet, ein neues Kältemittel mit geringem Treibhauspotenzial zu verwenden – „Chemours Opteon XP10“ (R513A).

KKA: Kälteanlagenbauer in Deutschland verbinden mit Trane wohl am ehesten die Chiller aus Ihrem Hause. Was gibt es Neues in diesem Bereich? Wo sehen Sie noch Optimierungspotential?

Bohlmann: Der Fokus bei Trane liegt auf der Bereitstellung eines ganzheitlichen Serviceangebots, von der Planung und Entwicklung des Systems über branchenführende und innovative Produkte bis hin zu Services und Wartung. Dies beinhaltet außerdem unseren Mietservice, mit dem wir die spezifischen vorübergehenden Kühlanforderungen jedes einzelnen Kunden bedienen.

Wir reagieren auf die Bedürfnisse unserer Kunden und verfolgen Markttrends mit dem Fokus auf Effizienz und Betriebskosten, Nachhaltigkeit und Umweltfreundlichkeit. Dies schlägt sich auch in unserem Produktportfolio nieder, das Lösungen wie die „Sintesis“-Wasserkühlmaschinen beinhaltet, die wahlweise mit dem Kältemittel der nächsten Generation, R513A, mit geringem Treibhauspotenzial betrieben werden können, sowie das hochgradig energieeffiziente „RTHDevo“-Sortiment mit Wasserkühlung oder auch die Mehrleiter-Wasserkühlmaschinen „CMAA“ (mit Spiralverdichter) und „RTMA“ (mit Schraubenverdichter), die gleichzeitig Heiz- und Kaltwasser zur Verfügung stellen und damit in einigen Fällen eine vollständige Energierückgewinnung bieten. Unsere individuell konfigurierten „CCEB“-Luftbehandlungsgeräte lassen sich dank ihrer flexiblen Konzeption auch den anspruchsvollsten Anforderungen im medizinischen und industriellen Bereich anpassen, beispielsweise in der Arzneimittelproduktion und bei der Herstellung mikroelektronischer Bauteile.

KKA: Trane ist weltweit aktiv – welche Bedeutung hat dabei der europäische und speziell der deutsche Markt für Ihr Unternehmen?

Bohlmann: Der europäische Markt für Wasserkühlmaschinen ist möglicherweise der größte weltweit und bietet Trane dadurch ein enormes Wachstumspotenzial. Dies zeigt sich in der Tatsache, dass Trane in dieser Region der Welt in den letzten 18 Monaten eine beträchtliche Anzahl neuer Produkte auf den Markt gebracht hat, die fast jeden Bereich des Wasserkühlmaschinensegments abdecken.

Deutschland gehört für uns selbstverständlich zu den wichtigsten Absatzmärkten in Europa. Wir sehen hier großes Potenzial und Wachstumschancen für unser Unternehmen. Und mit unserem neuen, umfassenden Angebot an Wasserkühlmaschinen und dem Ausbau unseres Mietgeschäfts und unserer Serviceangebote sehen wir uns definitiv auf der Erfolgsspur.

KKA: Werden bei Trane nur Produkte entwickelt, die weltweit vertrieben werden können oder entwickeln Sie auch – vor dem Hintergrund der F-Gase-Verordnung und der Ecodesign-Richtlinien – Geräte nur für den europäischen Markt?

Bohlmann: Als Weltunternehmen betreibt Trane Fertigungsanlagen in Nordamerika, Lateinamerika, Asien und natürlich Europa, in denen Produkte für lokale Märkte und darüber hinaus hergestellt werden. Unsere Anlagen in Epinal, Frankreich, produzieren beispielsweise Klimageräte vor allem für den europäischen Markt, aber auch für den Nahen Osten, Afrika und manchmal sogar für Indien.

Wie bereits erwähnt, hat die europäische Gesetzgebung eine zunehmende Auswirkung auf Kältemittel und Energieeffizienz. Deshalb passen wir unsere Produkte an die Nachhaltigkeitsanforderungen unserer Kunden an. Dies gilt besonders, aber nicht allein für Europa. Wir waren zum Beispiel der erste Anbieter auf dem Markt, der das Kältemittel mit niedrigerem GWP, „Honeywell Solstice zd“ (R1233zd(E)) einführte, und zwar für den Einsatz in unseren „Trane Series E CenTraVac“-Wasserkühlmaschinen mit hoher Leistung. Diese sind sowohl in Europa als auch im Nahen Osten und anderen 50-Hz-Märkten wie Japan erhältlich. Die „Trane Sintesis“-Wasserkühlmaschinen bieten die Wahl der Kältemittel „Chemours Opteon XP10“ (R513A) oder R134a und sind in Europa, im Nahen Osten, in Afrika sowie in Nord- und Lateinamerika erhältlich.

KKA: Die novellierte F-Gase-Verordnung hat die ganze Kältewelt ordentlich durchgeschüttelt. Welche Auswirkungen hat diese auf Sie als Hersteller?

Bohlmann: Neue Bestimmungen und Gesetze betrachten wir als Möglichkeiten für Marktführer wie Trane, die Innovation neuer Produkte voranzutreiben und Kunden mit Lösungen zu versorgen, die verstärkt auf Nachhaltigkeit setzen.

In Reaktion auf die sich ändernden Gesetzgebungen haben Ingersoll Rand und Trane im September 2014 umfassende Klimaschutzziele bekannt gegeben – einen Plan zur Erhöhung der Energieeffizienz und zur Senkung der Umweltauswirkungen unseres Betriebs und unserer Produkte. Diese Klimaschutzziele beinhalten drei Schwerpunkte:

1. Die Reduzierung der direkten Treibhausgasemissionen unseres Portfolios um 50 % bis 2020 durch die Einführung neuer Produkte mit modernen Kältemitteln mit geringem Treibhauspotenzial und verbesserter Energieeffizienz.

2. Die Investition von 500 Mio. US-Dollar in die Produktforschung und -entwicklung in dem genannten Bereich sowie die Übernahme einer führenden Rolle bei der Entwicklung von Richtlinien, die einen Anreiz für und eine Beschleunigung des Einsatzes dieser nachhaltigeren Technologien bieten.

3. Die Senkung der Treibhausgasemissionen der Anlagen und der Automobilflotte von Ingersoll Rand um 35 % bis 2020.

Von diesen drei Hauptpunkten ausgehend, entwickelte Ingersoll Rand das „EcoWise“-Portfolio. Und angesichts der ersten beiden Trane-Lösungen – die Wasserkühlmaschinen der „Series E CenTraVac“- und „Trane Sintesis“-Reihe – wage ich zu behaupten, dass Trane einen deutlichen Vorsprung in Sachen Nachhaltigkeit vorweisen kann.

KKA: Gibt es Kältemittel, von denen sich Trane komplett verabschieden wird bzw. welche sind bei Ihnen besonders im Fokus?

Bohlmann: Das Versprechen von Trane war stets, das richtige Kältemittel im richtigen Produkt zum richtigen Zeitpunkt zu liefern und dadurch sicherzustellen, dass unsere Lösungen allen gesetzlichen Anforderungen entsprechen. Wir werden unser Angebot an Kältemitteln der nächsten Generation für unsere Kunden erweitern und dabei weiterhin für ein Gleichgewicht zwischen Effizienz und beständiger oder verbesserter Anwendungssicherheit sorgen. Einige HFOs oder HFO/HFC-Kältemittelgemische ermöglichen uns, die Energieeffizienz aufrechtzuerhalten oder zu verbessern. Einige moderne Kältemittel mit niedrigem GWP helfen uns, sowohl die gewünschten Umweltvorteile als auch einen beständigen Wert für unsere Kunden zu bieten, was andere Kältemittel nicht ermöglichen.

KKA: Warten Sie eigentlich ab, welche Kältemittel die chemische Industrie für einen Hersteller aus dem Hut zaubern wird oder sind Sie bei der Entwicklung frühzeitig involviert?

Bohlmann: Trane arbeitet eng mit den Kältemittelentwicklern zusammen. Diese Kooperation versetzt uns in die Lage, neue Kältemittel mit niedrigem Treibhauspotenzial auf den Markt zu bringen, die nicht nur geringere Auswirkungen auf die Umwelt haben, sondern darüber hinaus unseren präzisen Produktspezifikationen hinsichtlich einer erhöhten betrieblichen Energieeffizienz und Sicherheit gerecht werden.

KKA: Zum Abschluss noch ein Blick in die Zukunft: Welche Ziele hat Trane für den deutschen Markt in den nächsten fünf Jahren?

Bohlmann: Deutschland stellt mit viel Potenzial und Wachstumschancen einen der wichtigsten Märkte für Trane im europäischen Raum dar. Unser einzigartiges und reichhaltiges Portfolio soll uns hier zum Erfolg führen. Damit meine ich nicht nur unser umfassendes Angebot an Wasserkühlmaschinen, sondern auch all die Serviceleistungen, die über eine bloße Gerätebereitstellung hinausgehen. Dazu gehören zum Beispiel die Trane-Mietlösungen oder das gesamte Trane Building Advantage-Modernisierungsprogramm. Wir möchten enge Geschäftsbeziehungen zu unseren Kunden aufbauen. Wir möchten mit ihnen zusammenarbeiten, um die Leistung, Effizienz und Zuverlässigkeit ihrer HLK-Systeme zu erhöhen und ihnen dabei zu helfen, die Nachhaltigkeit ihres Betriebs zu verbessern.