Effizienz und Verlässlichkeit im Fokus
Cubigel Compressors mit Fischer Kälte Klima als Vertriebspartner
Im Bereich der Verdichter und Verflüssigungssätze gehörte die Marke Cubigel Compressors über viele Jahre zu den Marktführern. Unter dem früheren Inhaber ACC wurde es in letzter Zeit aber stiller um den spanischen Verdichterhersteller. Seit der Übernahme durch den chinesischen Konzern Huayi Compressor Co. Ltd hat sich dies geändert – die europäische Niederlassung Huayi Compressor Barcelona S.L. (HCB) präsentierte sich auf der Chillventa mit zahlreichen Produktneuheiten und ambitionierten Zielen. Die KKA-Redaktion hatte die Gelegenheit, sich vor Ort in Barcelona ein eigenes Bild zu machen.
Die Geschichte von Cubigel Compressors reicht über 50 Jahre zurück. Im Jahr 1962 wurde das Unternehmen unter dem Namen Unidad Hermética gegründet und gehörte später ab 1988 zur Electrolux Compressors Group. Vielen dürfte daher der Begriff Electrolux, bzw. der spätere Inhaber (seit 2003) der Marke Cubigel Compressors – ACC (Appliances Components Companies Group) – noch geläufig sein.
Seit 2012 werden die Cubigel-Verdichter von Huayi Compressor Barcelona S.L. produziert. Das Unternehmen gehört zur Huayi Compressor Co. Ltd.-Gruppe – einem chinesischen Konzern, der auf die Konstruktion und Produktion vollhermetischer Verdichter und Verflüssigungssätze für die Haushalts- und Gewerbekälte spezialisiert ist. Unter der Marke Cubigel Compressors werden alle Produkte für gewerbliche Anwendungen für den weltweiten Markt in der europäischen Produktionsstätte in Barcelona gefertigt. Verdichter für Haushaltskühlschränke werden vom Mutterkonzern in China hergestellt.
Für HCB-Verkaufsleiter Pedro Olalla ist diese Konzentration auf die Gewerbekälte auch sinnvoll, da man es als Hersteller hierbei mit anderen Kundengruppen und kundenspezifischen Lösungen in kleineren Stückzahlen zu tun habe. In Forschung & Entwicklung und auch in der Produktion müsse man sich daher ganz anders aufstellen. „In China hat Huayi Werke, in denen Verdichter für Haushaltskühlschränke hergestellt werden, und Kunden, die Stückzahlen im sechsstelligen Bereich bestellen. Das können und wollen wir hier in Barcelona nicht kopieren.“ Das Werk in Barcelona mit einer Fläche von 42 000 m² hat derzeit eine Kapazität für die jährliche Fertigung von ca. 2,5 Mio. Verdichtern, über 100 Mio. Verdichter wurden dort schon produziert.
Die Qualität im Griff
Dank der langjährigen Erfahrung in der Entwicklung von Verdichtern und einem großen Entwicklerteam bietet HCB in seinem Produktportfolio heute zahlreiche Lösungen für anspruchsvolle Aufgaben im gewerblichen Bereich. Das Leistungsspektrum der Verdichter geht dabei von 2,4 cm³ bis zu 34 cm³ Hubvolumen – erhältlich für alle gängigen Kältemittel, Spannungen und für alle Arten von Anwendungen. Pedro Olalla: „Wir wollen dem Markt ausgereifte Produkte liefern, die ein Höchstmaß an Effizienz und Verlässlichkeit aufweisen, und dabei trotzdem kostengünstig bleiben.“
Garant hierfür ist nach Auffassung von Pedro Olalla vor allem das große Team an Ingenieuren und Entwicklern in Barcelona. „Wir haben hier für Huayi die Forschungs- und Entwicklungsarbeit für gewerbliche Applikationen in Europa konzentriert und arbeiten mit einem schlagkräftigen Team an der Entwicklung und Optimierung unserer Produkte. In unseren Laboren können aber auch Anwendungen unserer Kunden getestet werden. Unser Werk und unsere Produkte besitzen alle erforderlichen Zertifizierungen und wir sind in Bezug auf Qualität und Produktionsstandards geprüft.“
Und die Qualität der Produkte hat man bei HCB im Griff, da nahezu alle Produktionsschritte unter eigener Kontrolle stehen. Während bei vielen Herstellern eine Produktion nur noch aus dem Zusammenbau verschiedener Zuliefererprodukte besteht, findet man im spanischen HCB-Werk eine Fertigungstiefe vor, die seinesgleichen sucht. Von der Metallbearbeitung bis zur Motorenfertigung wird alles in Eigenregie gemacht. Und jeder Produktionsschritt wird genauestens unter die Lupe genommen. Ohne eine 100%-ige Kontrolle verlässt kein Verdichter das Werk. Das Vertrauen in die eigene Produktqualität dokumentiert auch die seit 1. November 2014 auf drei Jahre verlängerte Garantiedauer.
Propan und Drehzahlregelung
Was die künftige technische Entwicklung im Verdichtermarkt betrifft, erwartet Pedro Olalla, dass Kunden künftig noch stärker als bisher auf Verdichter mit variabler Drehzahl setzen werden. „Hierfür sind wir gerüstet und haben große Erfahrungen, da wir schon im Jahr 2001 den ersten Verdichter mit variabler Drehzahl entwickelt haben.“ Und auf die Frage nach der Antwort von HCB auf die veränderte Kältemitteldiskussion äußert sich Olalla: „Durch die novellierte F-Gase-Verordnung rücken verstärkt Verdichter mit natürlichen Kältemitteln in den Fokus. Wir bei HCB setzen dabei auf Propan als Zukunftslösung. Ein Hindernis hierbei ist die maximal erlaubte Füllmenge von 150 g. Wir hoffen aber, dass die derzeit zu erkennenden politischen Bestrebungen, die Füllmengengrenze anzuheben – was sicherheitstechnisch für Hersteller mit einer qualitativ hochwertigen Fertigung wie bei uns kein Problem darstellt – in naher Zukunft umgesetzt wird. Dann wird Propan DIE Zukunftsklösung.“
Fischer als deutscher Vertriebspartner
Auch in der Vertriebsstrategie hat es unter dem neuen Besitzer Huayi Veränderungen gegeben. Die Cubigel Compressors-Produkte für den deutschen Markt werden heute vornehmlich über den Kälte-Großhändler Fischer Kälte Klima (www.kaeltefischer.de) vertrieben. Große OEM-Kunden – diese machen, was die Stückzahlen betrifft, etwa 55 % des Geschäfts aus – werden von Barcelona aus direkt beraten und beliefert, aber gerade für kleinere OEM und für Kälteanlagenbauer mit Einzelaufträgen steht Fischer als kompetenter Ansprechpartner und bei Bedarf auch als Problemlöser bereit. Großen Wert legt man bei HCB auch auf kurze Lieferzeiten – Garant hierfür sei eine umfangreiche Lagerhaltung, die HCB seinen Kunden als zusätzlichen Service anbiete, bemerkt Pedro Olalla. Hierbei sei es ein großer Vorteil eine finanzstarke Muttergesellschaft hinter sich zu wissen, da ein großes Lager auch immer eine nicht unbedeutende Investition in Sachgüter bedeute. Da im Servicefall aber auch sofort Ersatz zur Verfügung stehen muss, werden Verdichter und Verflüssigungssätze auch in begrenzter Stückzahl bei Fischer vorgehalten. Ähnliche Kooperation wie mit Fischer möchte HCB auch mit Großhändlern in anderen europäischen Ländern forcieren.
Ziel: Marktführerschaft
Mit dieser Vertriebsstrategie und weiteren Produktentwicklungen verfolgt HCB ambitionierte Ziele. Im Bereich der Verdichter für Haushaltskühlschränke ist die Huayi-Gruppe nach Angaben von Pedro Olalla bereits Weltmarktführer mit 34 Mio. verkauften Verdichtern (in 2013), im gewerblichen Bereich habe man das Gleiche vor – und zwar nicht nur in Bezug auf die Stückzahlen, sondern auch was die technische Marktführerschaft betrifft. Keine leichte Aufgabe, wenn man die Marktstellung anderer starker Wettbewerber betrachtet. Aber Pedro Olalla ist zuversichtlich, dass Cubigel Compressors bzw. Huayi dieses Ziel innerhalb weniger Jahre erreichen kann.
